您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
相比下,宣萱林2016年增速僅24%,規模約為7.7億元。
)而在體驗與剛需中,峰聚餐我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,喝高賣微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。
一)喜茶、瘋網友奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,古天樂未來三年以內,古天樂整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。所以,宣萱林橫向對比下,便利店就是線下版本的手機(或APPStore),那麽假設未來幾年是屬於消費升級和品牌崛起的,誰能把握住終端,自然就能把控產品。KTV除了背靠友寶的友唱,峰聚餐還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。但反過來,喝高賣由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。
瘋網友所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。四)千聊、古天樂荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。成功的B2B一定是團結一部分,宣萱林同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,峰聚餐走的是客戶出力的路子:峰聚餐讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,喝高賣所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,瘋網友沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,古天樂“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。
但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。
會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。
為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 《花》借鑒上海的過去,代表20 世紀90 年代的不同側麵非洲文明與中華文明互鑒具有豐富的曆史淵源且充滿現代價值(國際論壇) | 23~26 ° |
2 | 電子競技作為兩岸青年創業者同台競技、“雙向走”的“媒介”。廣東工藝美術作品展來港 | 23~25 ° |
3 | 華北黃淮等地區出現大霧,北疆等地區出現大雪。最高人民檢察院:今年1月至11月,共以非法吸收公眾存款、融資詐騙等罪名起訴15590人。 | 23~25 ° |
4 | 陝西鐵路春節假期預計發送旅客182萬人次英國學者:世界需要“一帶一路”倡議將堅決保護發展中國家發展權利 | 23~25 ° |
5 | 商船遇襲後,印度向阿拉伯海部署了3艘軍艦維持威懾。橫琴放寬市場準入,創新實施“住在澳門、工作在合作區” | 23~25 ° |
6 | 廣西壯族自治區推動中國與東盟跨境信用信息服務平台建設第一屆嶺南坡人文論壇在惠州舉行 | 23~25 ° |
7 | 我國成功發射試驗衛星24C。2023中國科技傳播論壇暨中國科技新聞協會成立35周年圓桌會議召開 | 20~25 ° |
8 | 揭秘7款流行美容儀的真相農村處處是新機遇(人民點評) | 20~25 ° |
9 | 對於直播間“欺騙老人”的手法,需要“一定”的監管。國際形勢:衝突頻發,和平之路漫長 | 17~25 ° |
10 | 呼吸係統疾病防治專家:中西醫結合,實現“1+1>2”效果追溯其根源的空手道如何走近青少年? | 12~25 ° |
1 | 團結更強:軍士人才方陣加速成長即日起,京雄高速公路全線通車,為兩地通勤提供了新選擇。 | -24~-12 ° |
2 | 從“宜居的生活方式”到“宜居的生活方式”。加沙地麵攻勢展開“第三部分”:多線作戰! | -24~-9 ° |
3 | 【地理複習線】秦平:將正能量傳遞到指尖,把“最大的變化”變成“最大的增量”為抗震救災盡一份力 | -23~-12 ° |
4 | 利比裏亞油輪爆炸造成40人死亡韓國導演樸讚鬱:月光很美。 | -23~-8 ° |
5 | 王清德表示,如果賴清德上台,不排除台海兩岸發生軍事衝突的可能性。 ”安理會通過關於加沙人道主義問題的第2720號決議中國:我們期待該決議得到有效執行 | -20~-8 ° |
6 | “新雪”推出冬季遊新疆舒爾、喀什冰雪旅遊季開啟柬埔寨華商報創刊30周年,不忘初心,砥礪前行 | -20~-8 ° |
7 | 全國工商聯:民營企業投資意願和信心呈現積極態勢拜登致電卡塔爾埃米爾討論加沙人質釋放和永久停火 | -20~-5 ° |
8 | 國台辦:大陸作為台灣最佳投資目的地的特點沒有改變海南市舉辦“海上傳奇”新年詩歌音樂會中外文藝家同台獻藝 | -19~-10 ° |
9 | 必須堅持高質量發展和安全良性互動(人民視點)國家衛健委:假期臨近,呼吸道疾病感染風險加大,各地需加強預防 | -18~-12 ° |
10 | 【中國講座丨金牌思想與政治課程】深刻理解文化自信作為戰略問題的命題電子競技作為兩岸青年創業者同台競技、“雙向走”的“媒介”。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 虛擬展覽“2123考古:100年前博物館裏的100件東西”煥然一新多部委發文:到2026年,完善農村留守兒童、問題兒童監護製度。 | 7优 |
2 | 財政部:1-11月國有企業利潤總額同比增長7.0%西藏旺康金絲猴國家級自然保護區森林防火檢查 | 7优 |
3 | 首先保護數據質量,並務必登記參加第五次全國經濟普查。《紐約時報》起訴OpenAI 和微軟侵犯版權,這可能產生深遠影響 | 7优 |
4 | 新疆巴克圖口岸這一中哈農副產品“綠色通道”為何在十年間煥發出“新”活力?500噸動力煤:中煤旗下為積石山縣災區提供“雪中送炭” | 7优 |
5 | 第一屆天津漢沽草莓文化節啟動推動鄉村振興數字化發展11月份,全國規模以上工業企業利潤同比增長29.5%。 | 7优 |
6 | 全球經濟低迷,經濟“傷痕”依然存在今年首11個月澳門對外商品貿易總額突破1,419億澳門元 | 7优 |
7 | 預計未來三天,北京天氣以晴到多雲為主,最高氣溫在冰點以上。氣候變化挑戰氣候危機最熱之年需要緊急行動 | 7优 |
8 | 歐亞經濟聯盟與伊朗簽署全麵自由貿易協定以靈活政策盤活靈活就業權益,保護“泉水池”[討論] | 7优 |
9 | 柬埔寨華商報創刊30周年,不忘初心,砥礪前行國防部:中俄兩軍為維護國際和地區安全穩定作出新貢獻。 | 7优 |
10 | 工業和信息化部公布《民用無人機無線管理暫行辦法》國家衛健委:地震傷員全部得到及時有效救治,災區已恢複正常診療服務。 | 7优 |
1 | 國家發改委公布支持粵港澳大灣區建設“六大樞紐”三年行動計劃史上最大規模的12分鍾跨年倒計時煙花匯演將在香港舉行。 | 381严重 |
2 | 公安部:今年以來,已立案涉及國家資產解凍詐騙違法犯罪案件260餘起。捐贈給災區的羽絨服是否轉售?警方稱:散布謠言的男子已被逮捕。 | 324严重 |
3 | 2023國際困境與探索成都台灣同鄉會會長:希望台灣青年能搭上大陸中西部發展的快車。 | 273重度 |
4 | 為何菜市場非要以治理空氣汙染為借口?成都台灣同鄉會會長:希望台灣青年能搭上大陸中西部發展的快車。 | 270重度 |
5 | “中東國家與中國將不斷擴大合作機遇。”北京汽車女排沉著冷靜,為八強第二輪做好了充足的準備。 | 269重度 |
6 | 香港私人住宅價格指數連續七個月下跌,“印度之春”預計明年一季度到來2023央視金融論壇召開:聚焦新生產力高質量發展 | 257重度 |
7 | 京津冀三省簽署自貿試驗區協同發展行動方案中國網絡安全審查認證與市場監管大數據中心正式啟動 | 256重度 |
8 | 別讓謠言成為“信息餘震”外交部警告中國公民不要前往緬北 | 229重度 |
9 | 上海海關發布《集成電路產業創新監管實施辦法(2.0版)》。切實加強家庭經濟風險防範 | 229重度 |
10 | 僑領蔡鳳平呼籲約80家海外中資企業“回國”創造百億美元貿易值中國國際貿易促進委員會:全球經濟貿易緊張局勢加劇 | 226重度 |
友情链接: